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做銷售最高境界就是厚道 !

信息來源: http://www.whxhchg.com  時間:2017-5-30 20:59:38 


       《周易·坤》曰:"君子以厚德載物。"厚道之人,能駕馭自我,馳騁四海;厚道之人,能海納百川,以德服人。人們都愿意與厚道之人交往,因為他們能讓人感到放心,讓人覺得可以信任。 但紛繁世界,千人千面,每個人的性格都有自己的特點,有什么辦法可以看出一個人是厚道還是慢待呢?關(guān)鍵就在觀察其精神內(nèi)涵。 如果一個人擁有以下這三種品質(zhì),那么我們可以說這個人基本是一個厚道之人了。 厚道之人,必定心存善念 厚道與才能、學(xué)識無關(guān),它是一種關(guān)乎人性的美德。要是一個人永遠(yuǎn)只會考慮自己、不考慮他人,那他的心胸則不夠豁達(dá)。能稱得上厚道之人,必是處處能為他人著想之人。 為他人著想,就是希望他人的生活過得幸福美滿。為他人著想,就是希望他人的生活少點困頓苦難。做銷售要替客戶著想,賣出去的產(chǎn)品能給客戶帶來工作效率減少成本,提高產(chǎn)量??蛻粲弥判?!

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         因此這種人基本都能夠做到換位思考。 古人言,不以惡小而為之,不以善小而不為。雖然換位思考只是一個小小的善行,但是厚道之人大抵都有這種品質(zhì)。他們熱心公益,投身群體事業(yè),或是在社區(qū)工作中扮演著活躍的角色。因此人們都樂意將責(zé)任委托給他們。 厚道之人,必定立身正直 如果說善良意味著為他人著想,那么正直的含義則是遇事能夠以"是否對錯"的標(biāo)準(zhǔn)來加以衡量。厚道之人必是正直之人,他們有一套明確而且牢固的價值觀,在小事大事面前都能作出合乎人情道理的判斷。 正直之人,遇事不會單純根據(jù)利益作出判斷,而是反復(fù)觀察自己的良心,什么是可以容忍的,什么是不能原諒的。他們的心中有一條界線,心頭有一把尺刃。一旦越過了這條界線,他們就馬上警覺起來,采取行動維護(hù)自己的是非觀。 面對欺負(fù)老幼的行為,他們能及時出來抵制;面對路人遭劫的情況,他們能設(shè)法智斗勇斗。這都是厚道之人的表現(xiàn)。

       厚道之人,必定做事嚴(yán)謹(jǐn) 孔子曰:"君子泰而不驕,小人驕而不泰。"所謂"泰",就是穩(wěn)如泰山,就是處事嚴(yán)謹(jǐn),這樣的人是能夠讓他人信任之人,這樣的人是能夠讓他人放心之人,因此也才能被稱為厚道之人。 在生活中,我們總是會遇到一些人,他們做事丟三落四、沒頭沒尾,每當(dāng)我們交辦事情到他們手上時,難免會感到擔(dān)心和焦慮。其實這就是不厚道的表現(xiàn)。 厚道的人做事一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,凡事都能落到實處,對每一個細(xì)節(jié)、每一個不起眼的地方都能有敏銳的洞察力,并堅決將細(xì)小問題解決好。處事嚴(yán)謹(jǐn),方能稱得上厚道之人。

       厚道,不是無的放矢,容忍他人肆意違反原則。厚道,也不是一味地做"老好人",寧愿自己的權(quán)益被屢屢侵犯,也不提出抗議。 厚道是一種建立在明辨是非基礎(chǔ)上的包容和寬心,因此他們處事的方式極為嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)我們在生活中遇到這樣的人時,應(yīng)該多加交往,并師從其心。 李嘉誠曾叮囑其子:"你和別人合作,要講究厚道!假如利潤你拿七分合理,八分也可,那我們李家拿六分就可以了。"

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