報價的心態(tài)：講到報價意味著有希望，有可能合作，那就要盡全力報準，以真實的，有長遠合作的心態(tài)來報價。當然，有的客人也可以試探性的報價，很多企業(yè)有這種手法，這是因為業(yè)務并沒有完全了解客人，沒有完全理解產品本身與客人所需求的真正目的，導致這種試探性的報價，或者試成功了，利潤不錯，試不成功，失去了先機，直接沒有回音！相當不科學的做法，也是不得已的做法，因為業(yè)務在給客人溝通時，明顯沒有把準確的信息收集到，沒辦法正確判斷屬性，不得已而為之。

        假如想報價試試，可有可無，建議不用報價，直接回絕客人，以后再合作，這些款不是我們的強項，即便是做出來價格也會偏高，看看客人如何回復，如果客人仍然要求報價，說明企業(yè)認為難做的，正好也是客人難找工廠的原因，也正想我們能幫上手，即便是這單談不好，我們出手幫了客人報價，讓客人心里有底了，下面有合適的訂單，客人仍然會記住有這么個企業(yè)曾經幫我報價，在找不到合適工廠時，某家企業(yè)曾經提供過幫助，如果有這種合作的心態(tài)，既給客人解決了麻煩，同時也給自己創(chuàng)造了機會。所以，我們報價就要預先知會客人多久能報出來，不想接單，不想報價，不想與客人合作也罷，必須第一時間把信息委婉傳遞給客人，讓客人有心理準備，馬上找別家再報價，切忌用拖的辦法，讓客人反感，不僅僅以后沒有合作機會，客人與客人之間還會相互傳遞對自己不利的信息，得不喪失！

        店大欺客：企業(yè)硬件設施夠，任誰都說沒問題，其質量價格或者貨期辦期也沒有問題，但是，從上到下的服務讓人感覺有點冷，企業(yè)并不缺優(yōu)質的訂單，也不缺客人。正因為不缺客人，有些想進來消化訂單的客人又進不來，因此，這些客人通常找不到更合適的企業(yè)消化訂單，心里也不是滋味，但又沒有更好的解決辦法，只能求其次，把訂單消化掉，雖然對產品不太滿意，也找不出更好的辦法。當一個客人攤上這種事，第二個客人同樣的命運，往往這種“冷”恰恰是企業(yè)的命門，輕輕一通就要了企業(yè)的命！一旦企業(yè)有某些負面信息，很快就會滾雪球，越滾越大，大到不可收拾！等此時再來后悔當初已經晚了，給客人報價，給客人講清楚做不了，給客人指條生路，這本來是舉手之勞。當初把這事用冷傲來對待客人，如今想求別人開口說句好話都難，不知道用什么語言能彌補當然的不應該。老吳曾經在工廠做管理時，周邊工廠老板知道可以幫手報價，往往不分中午休息還是晚上都會打電話，然后上門來，幫手報個價，核實一下他們的價格是否合理，或者客人給的目標價是否可以接訂單等，這事我印象中干了不少，可是老吳到現在也沒見少了什么，這不好好的么？至于他們過后是否還記得，這已經不重要了，當他們有需求時伸手援手，這并不是要求別人回報，這也是舉手之勞，不傷和氣。

         相對保守：不想說出心里話，不想告訴別人這包包的價格具體多少錢可以做，也不想把自己的看法給別人講。我更相信目前為止，輸送機行業(yè)有相當大的一部分老板或者估價、業(yè)務，所謂保守企業(yè)秘密，對外只字不提，我個人覺得這沒有什么秘密可言，用中肯的思維給同行溝通，難做就是難做，耗工時，需要加大工作量，成品反工率高，損耗加大等，其實在行家眼里是相當簡單的事，在同行業(yè)中，也不能完全說每一位職員，每一位老板都能看出來，人無完人，每一個人都有自己的強項和短板，只有相互友溝通，才能取長補短，把問題作得更加完美，而不是各自為政，您走您的陽關道，我過我的獨木橋，這也是目前部分企業(yè)的通病，吃虧只能自己吞到肚子里，因為當然不肯給人溝通，虧小錢能承受得起，真正的虧大了，到了企業(yè)需要清算時，再來想想為什么當初那么保守，那么要面子，現在到了清算不是更沒有面子嗎？

        所以，我們在討論報價時，不能給出精準的答案，可以給一些合理的建議，而不是表面在幫忙，背后在提槍！對誰都沒有好處。曾經也有這樣的經歷，感覺教別人是一種痛苦，也不知道教了別人，別人以后會不會不記得，或者搶了自己的工作！隨著時間的推移，隨著年齡不斷增長，慢慢會看清一些事情，會覺得只有不斷奉獻才會有更多的機會，只有不停的幫助別人，當自己需要幫助的時候才會有人拋出橄欖枝！

        總結：今天所講到給客人報價的內容，首先講到了企業(yè)認真對待客人，企業(yè)與企業(yè)一起核實認真對待客人，自己不會的虛心請教，為了給客人滿意的答案，盡量做到更好，讓客人滿意，只有讓客人滿意，才會有成交的可能，沒有哪位客人是在不滿意時還會下單！有的客人直接取消訂單也不會在不滿意時還下訂單，很現實的做法，我們報不報價給客人，主動權在我們手上，而客人會不會下訂單，主動權在客人手上。看樣子大家都很威風，可是，沒有成交誰也威風不起來，這才是大實話！希望在報價這一關上大家看過以后，有一個好的心態(tài)來對待，正所謂隔行如隔山，客人不懂的情況下，只能依賴企業(yè)報價來尋求答案，而企業(yè)本身的強項，生存的本錢就必須懂得報價，客人有了報價才會規(guī)劃銷售與訂單量，核算成本與資金周轉，或者規(guī)劃市場投放量等等工作，二者必須通力合作才能達成共識。

 小技巧大智慧 酒：      好酒符合越放越純正，那是因為發(fā)酵慢慢作用，而醬香型酒更是如此，普通勾兌過后的白酒并沒有存放價值，除非是純正的高梁酒等糧食酒。