昨天偉業(yè)網(wǎng)帶王晶會(huì)帶隊(duì)出差是不是阿里巴巴人都知道？為什么？因?yàn)橥蹙г诎⒗锇桶歪斸斏逃讶γ酥鹘涣魅和扑]文章的時(shí)候說了，也在自己的山東商盟論壇群里吆喝啦！閑話少說，現(xiàn)在就開始教給您如何實(shí)地成交客戶！ 昨天去的哪里就不要告訴所有同行了吧！事情的經(jīng)過是這樣的： 前天給客戶的流水線報(bào)價(jià)，得到了邀請(qǐng)，請(qǐng)我?guī)Ъ夹g(shù)員去實(shí)地測(cè)量數(shù)據(jù)，做一下面對(duì)面的交流，經(jīng)過老板批準(zhǔn)，馬上派我和兩個(gè)技術(shù)員一起前去，只是這次出行收貨特別多！萬里之行始于足下，從早起5.30開始坐上車開始說，作為一個(gè)銷售員已經(jīng)習(xí)慣了在任何合適的時(shí)候做適當(dāng)?shù)男菹?，早上就是休息的時(shí)間，只是從床上來到車上，是不是睡的更加香甜??！一覺到八點(diǎn)，惡補(bǔ)了早起失去的睡眠，馬上找飯店吃了早點(diǎn)，休息片刻，一路風(fēng)景如畫，鳥語花香，心情特別美，只是廣告電話，從8點(diǎn)多開始一直不斷，一上午8個(gè)，一個(gè)客戶都沒有，談笑風(fēng)生中時(shí)間過得飛快，在11.30分我們到達(dá)了客戶的廠區(qū)，一進(jìn)廠區(qū)就看到的是四排排列整齊的豪華轎車，一排排的楸樹結(jié)著長(zhǎng)長(zhǎng)的種子，一切都是那樣的干凈整潔，心情特別好，片刻采購給我打來電話，已經(jīng)在車間門口等，實(shí)地勘測(cè)開始啦！ 來到車間門口，看到一輛黑色越野奧迪，下車和采購寒暄一句，他馬上告訴我他們的老總親自過來啦！我馬上上前去和老總打招呼，介紹今天同行的技術(shù)員，只看到這是一位年過40歲的中年男子，天庭飽滿地閣方圓，兩眼炯炯有神，說話中氣十足，和藹善良的成功人士，老總馬上請(qǐng)我們進(jìn)車間二樓，熱空氣撲面而來，是不是感覺特別乏力？老總邀請(qǐng)我來看要制作滾筒輸送機(jī) 做工精美，設(shè)計(jì)完美，經(jīng)濟(jì)耐用，問我們會(huì)不會(huì)做，我馬上告訴他輸送機(jī)的長(zhǎng)處很做工完美之處，再問電機(jī)功率，是不是王晶不懂??！我實(shí)話實(shí)說，我負(fù)責(zé)銷售，具體制作細(xì)節(jié)必須和技術(shù)員溝通，這時(shí)候技術(shù)員們才找了過來，看到這樣的輸送機(jī)，完全是小菜一碟，看到電機(jī)也馬上報(bào)出型號(hào)，功效，并且對(duì)設(shè)備和電機(jī)做了拍照記錄，老總又帶我們?nèi)ズ娓绍囬g，看到輸送鏈板，我告訴老總這是我們當(dāng)?shù)刂谱鞯?，鏈條，鏈輪也是我們生產(chǎn)的，技術(shù)員對(duì)流水線也做了具體分析，最主要的是轉(zhuǎn)彎?rùn)C(jī)的數(shù)據(jù)...... undefined 生意正談到好處，卻見他們離開，我問技術(shù)怎么不談啦？先去吃飯！技術(shù)員告訴我，我關(guān)注他們的設(shè)備竟然沒聽到， 采購和他們老總開車帶我們來到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)實(shí)惠的飯店，看來也是老主顧，飯店老板娘熱情的和我們打招呼，心里暖和，采購特別客氣為我們點(diǎn)了5菜一湯，第一道蝦上桌，老總馬上轉(zhuǎn)過來給我遞過一只，湯上來也是先為我盛上一碗，次次都這樣，真的特別感激，席間才知道老總今年55歲，從事這個(gè)行業(yè)21年，摸爬滾打，從小做到了現(xiàn)在生產(chǎn)車間300人，銷售150人，管理，運(yùn)輸150人，老總每天早上5點(diǎn)開始工作，每天和每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)都開會(huì)，處理事情，.... 坐在這樣一位成功，低調(diào)，謙卑的領(lǐng)導(dǎo)身邊是不是很榮幸， 我脫口而出：我要和您們合作成功 老總：拿出最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，明天馬上報(bào)價(jià)合作啊！ 我：質(zhì)量合格，做工精美，制作完美都沒問題，價(jià)格最低絕對(duì)不可以，只能是價(jià)格合適而已.... 這樣話題又拉入了合作的設(shè)備，我們主要是來合作的，必須在最短的時(shí)間知道客戶的任何要求，..... 吃飯間老總基本已經(jīng)交代清楚了所有要求，飯后老總要去休息片刻，采購領(lǐng)我們又來到車間，看著兩個(gè)技術(shù)員跟著采購量這量那，時(shí)不時(shí)的畫圖，計(jì)算，記錄纖細(xì)數(shù)據(jù)，我是不是沒了用武之地，馬上下樓，太熱啦！ 下樓在走廊里放著古董。喜歡古董的人是不是看到這些就喜歡?。〉跗鹆宋业奈缚?，望過去看到玻璃門里還有好多，這些是不是都是以前的老物件，我們小時(shí)候見過還有過的??！明里這么多，暗里肯定還有啊！ 這件寶物放在車間里總算讓我找到了，特別精美好看，我都沒敢碰，也沒敢摸，是不是老總的愛好特別好？ 我欣賞這老總的寶貝們，技術(shù)員和采購已經(jīng)下樓，因?yàn)椴少徲屑笔虏凰臀覀兿入x開啦！

螺旋塔冷卻輸送機(jī)

正好也可以拍下這美妙的奇遇，故事到此只是開頭，能不能合作，我們都已經(jīng)收獲滿滿,故事能否繼續(xù)還看老總的裁決，..... 今天的任務(wù)很重，昨天出差接到17個(gè)廣告電話，兩個(gè)轉(zhuǎn)彎?rùn)C(jī)客戶電話，今天上午都要處理報(bào)價(jià)，昨天的報(bào)價(jià)太多要一一核算只能是下午，文章也圓滿的畫上句號(hào)吧！想想下級(jí)請(qǐng)關(guān)注我們山東商盟論壇圈，圈主王晶會(huì)第一時(shí)間告訴您好消息！